consellting® - Erfolgreicher Kontaktaufbau im Lösungsvertrieb (C2)
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Classroom training | German | Claim
Duration of training: 2 days
Objectives
Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen.Dieser Workshop schärft Ihr Verständnis für einen wirkungsvollen Zugang zu Neukunden. In diesem Workshop üben wir die überzeugende Erstansprache.
Target audience
Unternehmer, Vertriebsführungskräfte und Vertriebler aus der IT
Requirements
Keine
Agenda
- Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
- Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Wie klären Sie Macht und Einfluss?
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden?
- Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Wie argumentieren Sie in welcher Phase? Was ist zu viel, was zu wenig?
- Wie lösen Sie Entscheidungen aus?
Objectives
Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen.Dieser Workshop schärft Ihr Verständnis für einen wirkungsvollen Zugang zu Neukunden. In diesem Workshop üben wir die überzeugende Erstansprache.
Target audience
Unternehmer, Vertriebsführungskräfte und Vertriebler aus der IT
Requirements
Keine
Agenda
- Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
- Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Wie klären Sie Macht und Einfluss?
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden?
- Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Wie argumentieren Sie in welcher Phase? Was ist zu viel, was zu wenig?
- Wie lösen Sie Entscheidungen aus?