Erfolgreiche Neukundenansprache im Lösungsvertrieb

Objectives

Das Modul C2 "Erfolgreiche Neukundenansprache im Lösungsvertrieb " bietet nachhaltiges Üben und Trainieren wirkungsvoller Kontaktanbahnungs- und Ansprachestrategien.

WICHITG: Diese Veranstaltung wird digital, interaktiv durchgeführt. Wir stellen in unseren Ausbildungen und Trainings die hochwertige Umsetzung im digitalen Raum sicher.
Alle Veranstaltungen sind mit digitalen Arbeitsräumen ausgestattet und ermöglichen einen direkten Austausch und Übungen im Team.
Teilnehmende erhalten alle Dokumentationen auf einen Blick, um diese in den Transferphasen weiterzuverwenden.

Diese Veranstaltung ist Masterrelevant. Sie erhalten für diese Veranstaltung 20 Credits.

Worum geht es in diesem Workshop?

In Zeiten der Neuordnung, wie wir es heute erleben, werden Märkte und auch Kunden neu Verteilt. Wer sich jetzt richtig und relevant ins Gespräch bringt, erhält neue und attraktiven Kundenprojekte. Ob in neuen Märkten oder in denen ihrer Wettbewerber, Neukunden gewinnen, das ist der Wunsch vieler Unternehmen und eine wichtige Aufgabenstellung für Mitarbeiter im Lösungsvertrieb. In diesem Workshop schärfen die Teilnehmenden ihr Verständnis und üben Fähigkeiten für die erfolgreiche Ansprache von Neukunden. Sie erfahren und üben, wie man sich als Lösungsanbieter*in relevant ins Gespräch bringt und auch, bei komplexen Stakeholderstrukturen, den richtigen Hebel für die optimale Ansprache findet. Mit vielen praxiserprobten Methoden lernen und üben Teilnehmer*innen, wie Sie es schaffen im Rahmen der Erstansprache, relevante Türen zu öffnen.

Target audience

Das Seminar ist ideal für jeden, der im Unternehmen mit Kontaktaufnahme und Positionierung von Lösungen im Neukundenumfeld befasst ist.

Agenda

Auf welche Fragen erhalten Sie in diesem Seminar Antworten?

• Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
• Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
• Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
• Wie schätzen Sie Ihre Kunden und die Potentiale richtig ein?
• Welche Kunden hat ihr Wettbewerb und welche davon hätten Sie gerne?
• Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
• Wie klären Sie Macht und Einfluss?
• Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
• Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
• Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
• Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden? 
• Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
• In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
• Wie überwinden Sie Widerstände?
• Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
• Welche magischen Formeln vervielfachen Ihre Terminquote?
• Wie argumentieren Sie richtig? Was ist zu viel, was zu wenig?
• Wie vereinbaren Sie Termine für ihren nächsten Prozessschritt?
• Wie holen Sie weitere Stakeholder ins Boot?

außerdem:

• Wie nutzen Sie Online Tools wie Teams oder ZOOM im Rahmen der Ansprache richtig?
• Worauf sollten Sie in Bezug auf Ihre Wirkungen in ZOOM oder Teammeetings besonders achten?

Methoden:

Lehrgespräche, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussionen, Gruppenarbeiten, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback

Transfersicherung:

Entwicklungstagebuch, audiocoaching-Books zur Neukundenakquise und zum Entwicklungstagebuch, fortlaufende audiocoaching box® Impulse mit Praxisaufgaben, Zugang zur ADM Online Akademie mit Fotoprotokollen, Lernhilfen und Wissenstests.

Wirkungskontrollen:

Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen.

Fördermöglichkeit Bildungsscheck NRW:

Bitte denken Sie auch daran zu prüfen, ob Sie den Bildungsscheck NRW beantragen können. Hier erhalten Sie die Möglichkeit, Ihr Trainingsvorhaben bis maximal 50 % der Kurskosten, höchstens 500,- EUR pro Bildungsscheck finanziell zu unterstützen zu lassen. Schauen Sie doch >>> hier <<< einmal vorbei. Den Link zu den Beratungsstellen finden Sie dort auch. Sprechen Sie uns bei Fragen gerne an.

Konzeption und Mastertrainer:

Andreas Dolle | Vertriebsexperte und Businesscoach