svip® sales performance Kompaktkurs: Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen
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Classroom training | German | Claim
Duration of training: 1 day
Objectives
In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.
Target audience
- Vertriebsmitarbeiter
- Salesmitarbeiter
- Verkäufer
Requirements
keine
Agenda
- Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Systematisierung Ihres Vorgehens
- Kunden richtig einschätzen lernen
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Macht und Einfluss
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
- Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- Positionierung im Akquisegespräch
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
- Entscheidungen auslösen
Objectives
In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.
Target audience
- Vertriebsmitarbeiter
- Salesmitarbeiter
- Verkäufer
Requirements
keine
Agenda
- Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Systematisierung Ihres Vorgehens
- Kunden richtig einschätzen lernen
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Macht und Einfluss
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
- Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- Positionierung im Akquisegespräch
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
- Entscheidungen auslösen