Vertriebscontrolling im Export

Objectives

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie die Instrumente des modernen Vertriebscontrolling im Auslandsgeschäft richtig einsetzen und damit die Effektivität Ihres Auslandsvertriebs steigern. Praxis-Checklisten zu jedem Thema unterstützen die Umsetzung im Unternehmen. Sie erhalten einen Überblick über wichtige Instrumente und Kennzahlen, um den internationalen Vertrieb effektiver zu planen und zu steuern

Target audience

Geschäftsführer/innen, Exportleiter/innen, Vertriebsleiter/innen, Führungskräfte und Mitarbeiter/innen Controlling

Agenda

• Strategisches Vertriebscontrolling im Export
• Strategische Instrumente und Aufgaben
• Wichtige Kennzahlen und ihre Aussagekraft
• Operatives Vertriebscontrolling im Export
• Operative Instrumente und Aufgaben
• Internationales Controlling: Eigener Vertrieb und Vertriebspartner
• Internationales Vertriebscontrolling mit der Balanced Scorecard
• Die Rolle des Controllers im Auslandsvertrieb
• Frühwarnsysteme & Implementierung

Dauer

2 Tage

9:00 - 17:00 Uhr