Aufbau eines IT-Vertriebs und Verkaufssteigerung
nicht mehr verfügbar
Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch
Schulungsdauer: 2 Tage
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie effektive Akquisestrategien, deren Systematik und die Erarbeitung und Individualisierung von Kennzahlen und Prozesse in Ihrem Vertriebsumfeld, um eigene Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren.
Zielgruppe
- Inhaber
- Vertriebsleiter
- Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Sales
Voraussetzungen
Keine
Agenda
Ausgangslage
- Welches IT-Produktmix liegt vor - welche Anpassungen sind möglich
- Erkennen des Kundenbedarfs und Erarbeiten von Lösungen
- Referenzbeispiele
- Preisstrategie entwickeln
- Praxisbeispiele
Ausarbeiten der Strategie
- Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
- Erarbeitung von Checklisten
- Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege
Präsentation
- Reduzieren der Komplexität von Lösungen
- IT- und Entscheidersprache übersetzen
- Wichtige Elemente einer Präsentation
- Welcher Kundentyp ist Ihr Gegenüber
- Einwänden typgerecht begegnen
Abschluss
- Das Angebot, das man nicht ablehnen kann?
- Preis-Kosten-Verhandlungsstrategien
- Kunden zur Entscheidung führen
- Bestätigung für den Kunden Nnch dem Abschluss
Fazit und Fragerunde
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie effektive Akquisestrategien, deren Systematik und die Erarbeitung und Individualisierung von Kennzahlen und Prozesse in Ihrem Vertriebsumfeld, um eigene Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren.
Zielgruppe
- Inhaber
- Vertriebsleiter
- Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Sales
Voraussetzungen
Keine
Agenda
Ausgangslage
- Welches IT-Produktmix liegt vor - welche Anpassungen sind möglich
- Erkennen des Kundenbedarfs und Erarbeiten von Lösungen
- Referenzbeispiele
- Preisstrategie entwickeln
- Praxisbeispiele
Ausarbeiten der Strategie
- Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
- Erarbeitung von Checklisten
- Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege
Präsentation
- Reduzieren der Komplexität von Lösungen
- IT- und Entscheidersprache übersetzen
- Wichtige Elemente einer Präsentation
- Welcher Kundentyp ist Ihr Gegenüber
- Einwänden typgerecht begegnen
Abschluss
- Das Angebot, das man nicht ablehnen kann?
- Preis-Kosten-Verhandlungsstrategien
- Kunden zur Entscheidung führen
- Bestätigung für den Kunden Nnch dem Abschluss