Aufbau eines IT-Vertriebs und Verkaufssteigerung

Classroom Schulung | deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 2 Tage

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie effektive Akquisestrategien, deren Systematik und die Erarbeitung und Individualisierung von Kennzahlen und Prozesse in Ihrem Vertriebsumfeld, um eigene Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren. 

Zielgruppe

  • Inhaber
  • Vertriebsleiter
  • Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Sales

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Ausgangslage

  • Welches IT-Produktmix liegt vor - welche Anpassungen sind möglich
  • Erkennen des Kundenbedarfs und Erarbeiten von Lösungen
  • Referenzbeispiele
  • Preisstrategie entwickeln
  • Praxisbeispiele

Ausarbeiten der Strategie

  • Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
  • Erarbeitung von Checklisten
  • Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege

Präsentation

  • Reduzieren der Komplexität von Lösungen
  • IT- und Entscheidersprache übersetzen
  • Wichtige Elemente einer Präsentation
  • Welcher Kundentyp ist Ihr Gegenüber
  • Einwänden typgerecht begegnen

Abschluss

  • Das Angebot, das man nicht ablehnen kann?
  • Preis-Kosten-Verhandlungsstrategien
  • Kunden zur Entscheidung führen
  • Bestätigung für den Kunden Nnch dem Abschluss

Fazit und Fragerunde

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie effektive Akquisestrategien, deren Systematik und die Erarbeitung und Individualisierung von Kennzahlen und Prozesse in Ihrem Vertriebsumfeld, um eigene Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren. 

Zielgruppe

  • Inhaber
  • Vertriebsleiter
  • Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Sales

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Ausgangslage

  • Welches IT-Produktmix liegt vor - welche Anpassungen sind möglich
  • Erkennen des Kundenbedarfs und Erarbeiten von Lösungen
  • Referenzbeispiele
  • Preisstrategie entwickeln
  • Praxisbeispiele

Ausarbeiten der Strategie

  • Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
  • Erarbeitung von Checklisten
  • Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege

Präsentation

  • Reduzieren der Komplexität von Lösungen
  • IT- und Entscheidersprache übersetzen
  • Wichtige Elemente einer Präsentation
  • Welcher Kundentyp ist Ihr Gegenüber
  • Einwänden typgerecht begegnen

Abschluss

  • Das Angebot, das man nicht ablehnen kann?
  • Preis-Kosten-Verhandlungsstrategien
  • Kunden zur Entscheidung führen
  • Bestätigung für den Kunden Nnch dem Abschluss

Fazit und Fragerunde

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