consellting® - Zielgerichtet den Vertrieb leiten und Teams führen (C6)

Classroom Schulung | deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 2 Tage

Ziele

Vertrieb leiten, Verkäufer führen.

In diesem Workshop lernen Sie Führung im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie die richtigen Mitarbeiter finden und halten. Sie lernen und üben, wie Sie ihr Team zu top Performern entwickeln.

Zielgruppe

Führungskräfte im (IT-)Vertrieb

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten

  • Wie erhalten Sie Ihre innere Gelassenheit trotz Druck und Ergebnisverantwortung?
  • Wie führen Sie charismatisch und als Leitungspersönlichkeit?
  • Wie bleiben Sie mental vital?
  • Wie positionieren Sie sich als Vorbild, Mentor, Coach und Leiter des Vertriebes?

Zeit für Vertriebsführung – Worauf kommt es an?

  • Zahlen, Daten, Fakten – Wie liefern Sie, was bekommen Sie geliefert?
  • Wie entwickeln Sie systematisch Kompetenzen?
  • Wie stärken Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter durch gezielte Performance – Modeling©?

Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern

  • Wie erzeugen Sie ein Bewusstsein der „richtigen Schritte“ zum großen Erfolg?
  • Wie bleiben Topperformer auf dem Teppich?
  • Wie führen Sie schwache und mittlere Verkäufer zu Topergebnissen?
  • Welche Anforderungen an Ihre Rolle entstehen durch schwache Verkäufer?

Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.

  • Wie werden Vertriebsmeetings zu Motivations- und Entwicklungsturbos?
  • Wie steuern Sie sicher zu Ergebnissen, Lösungen, Aufgaben und Commitments?
  • Wie stärken Sie durch Ihre Vertriebsmeetings die Handlungskompetenz Ihres Teams?

Verkaufsleiter – Leiten, verkaufen und unterstützen

  • Wie steigern Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter von der Akquise bis hin zum Abschluss?
  • Wie helfen Sie Ihrem Vertrieb beim Abschluss von Big Deals ohne selbst „in die Bütt“ zu springen?
  • Wie treten Sie als Vertriebsduo beim Kunden auf?
  • Wie steigern Sie die Selbstständigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter und schaffen sich Freiräume?

Rekrutieren und binden von Topverkäufern – Sie verdienen, was Sie verdienen

  •  Welche Unternehmens, Vertriebs- und Abteilungskultur braucht welchen Mitarbeiter?
  • Wie stimmen Sie Anforderungen an die Stelle; Verhalten, Kultur und Ihre Führung optimal auf neue Mitarbeiter ab?
  • Was sind wesentliche Attribute von Spitzenverkäufern?
  • Wann werden Sie ein attraktiver Partner und Arbeitgeber für Spitzenkräfte?

Ziele

Vertrieb leiten, Verkäufer führen.

In diesem Workshop lernen Sie Führung im Vertrieb. Sie erfahren, wie Sie die richtigen Mitarbeiter finden und halten. Sie lernen und üben, wie Sie ihr Team zu top Performern entwickeln.

Zielgruppe

Führungskräfte im (IT-)Vertrieb

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten

  • Wie erhalten Sie Ihre innere Gelassenheit trotz Druck und Ergebnisverantwortung?
  • Wie führen Sie charismatisch und als Leitungspersönlichkeit?
  • Wie bleiben Sie mental vital?
  • Wie positionieren Sie sich als Vorbild, Mentor, Coach und Leiter des Vertriebes?

Zeit für Vertriebsführung – Worauf kommt es an?

  • Zahlen, Daten, Fakten – Wie liefern Sie, was bekommen Sie geliefert?
  • Wie entwickeln Sie systematisch Kompetenzen?
  • Wie stärken Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter durch gezielte Performance – Modeling©?

Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern

  • Wie erzeugen Sie ein Bewusstsein der „richtigen Schritte“ zum großen Erfolg?
  • Wie bleiben Topperformer auf dem Teppich?
  • Wie führen Sie schwache und mittlere Verkäufer zu Topergebnissen?
  • Welche Anforderungen an Ihre Rolle entstehen durch schwache Verkäufer?

Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.

  • Wie werden Vertriebsmeetings zu Motivations- und Entwicklungsturbos?
  • Wie steuern Sie sicher zu Ergebnissen, Lösungen, Aufgaben und Commitments?
  • Wie stärken Sie durch Ihre Vertriebsmeetings die Handlungskompetenz Ihres Teams?

Verkaufsleiter – Leiten, verkaufen und unterstützen

  • Wie steigern Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter von der Akquise bis hin zum Abschluss?
  • Wie helfen Sie Ihrem Vertrieb beim Abschluss von Big Deals ohne selbst „in die Bütt“ zu springen?
  • Wie treten Sie als Vertriebsduo beim Kunden auf?
  • Wie steigern Sie die Selbstständigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter und schaffen sich Freiräume?

Rekrutieren und binden von Topverkäufern – Sie verdienen, was Sie verdienen

  •  Welche Unternehmens, Vertriebs- und Abteilungskultur braucht welchen Mitarbeiter?
  • Wie stimmen Sie Anforderungen an die Stelle; Verhalten, Kultur und Ihre Führung optimal auf neue Mitarbeiter ab?
  • Was sind wesentliche Attribute von Spitzenverkäufern?
  • Wann werden Sie ein attraktiver Partner und Arbeitgeber für Spitzenkräfte?

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