svip® profiling Kompaktkurs: Prozesse, Systeme, Strategie

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie mithilfe des svip®-Profiling Systems erfolgreiche Strategien selbst bei komplexen Ausgangslagen zu entwickeln, den Überblick in solchen Situationen zu behalten und das strategische Handeln simpel und praxisnah zu reflektieren.

Zielgruppe

• Unternehmer
• Vertriebsmitarbeiter

Voraussetzungen

svip® sales performance Kompaktkurs: Psychologie, Gruppendynamik, Typologie ist vorteilhaft

Agenda

• Analyse Ihrer derzeitigen Situation im Unternehmen
• Nutzenorientierte, werthaltige Argumentation gegenüber Kunden
• Unklarheiten erkennen
• Verkaufsperformance-Ziele festlegen
• erkennen, wen Sie aus Ihrem Unternehmen ins Verkaufsgeschehen miteinbinden sollen
• Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten
• vom Kunden als gut positioniert empfunden werden
• Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner identifizieren
• Strategien zur Stärkung Ihrer Postion und zur Schwächung der des Wettbewerbes
• Ermitteln, welche Mitarbeiter Ihrer Kunden einen wertvollen, strategischen Punkt darstellen