svip® profiling Kompaktkurs: Prozesse, Systeme, Strategie

Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 2 Tage

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie mithilfe des svip®-Profiling Systems erfolgreiche Strategien selbst bei komplexen Ausgangslagen zu entwickeln, den Überblick in solchen Situationen zu behalten und das strategische Handeln simpel und praxisnah zu reflektieren.

Zielgruppe

  • Unternehmer
  • Vertriebsmitarbeiter

Voraussetzungen

svip® sales performance Kompaktkurs: Psychologie, Gruppendynamik, Typologie ist vorteilhaft

Agenda

  • Analyse Ihrer derzeitigen Situation im Unternehmen
  • Nutzenorientierte, werthaltige Argumentation gegenüber Kunden
  • Unklarheiten erkennen
  • Verkaufsperformance-Ziele festlegen
  • erkennen, wen Sie aus Ihrem Unternehmen ins Verkaufsgeschehen miteinbinden sollen
  • Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten
  • vom Kunden als gut positioniert empfunden werden
  • Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner identifizieren
  • Strategien zur Stärkung Ihrer Postion und zur Schwächung der des Wettbewerbes
  • Ermitteln, welche Mitarbeiter Ihrer Kunden einen wertvollen, strategischen Punkt darstellen

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie mithilfe des svip®-Profiling Systems erfolgreiche Strategien selbst bei komplexen Ausgangslagen zu entwickeln, den Überblick in solchen Situationen zu behalten und das strategische Handeln simpel und praxisnah zu reflektieren.

Zielgruppe

  • Unternehmer
  • Vertriebsmitarbeiter

Agenda

  • Analyse Ihrer derzeitigen Situation im Unternehmen
  • Nutzenorientierte, werthaltige Argumentation gegenüber Kunden
  • Unklarheiten erkennen
  • Verkaufsperformance-Ziele festlegen
  • erkennen, wen Sie aus Ihrem Unternehmen ins Verkaufsgeschehen miteinbinden sollen
  • Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten
  • vom Kunden als gut positioniert empfunden werden
  • Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner identifizieren
  • Strategien zur Stärkung Ihrer Postion und zur Schwächung der des Wettbewerbes
  • Ermitteln, welche Mitarbeiter Ihrer Kunden einen wertvollen, strategischen Punkt darstellen

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