svip® sales performance Kompaktkurs: Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen

Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 1 Tag

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Salesmitarbeiter
  • Verkäufer

Voraussetzungen

keine

Agenda

  • Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
  • Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
  • Systematisierung Ihres Vorgehens
  • Kunden richtig einschätzen lernen
  • Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
  • Macht und Einfluss
  • Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
  • Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
  • Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
  • Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
  • Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
  • Positionierung im Akquisegespräch
  • Wie überwinden Sie Widerstände?
  • Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
  • Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
  • Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
  • Entscheidungen auslösen

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.

Zielgruppe

  • Vertriebsmitarbeiter
  • Salesmitarbeiter
  • Verkäufer

Voraussetzungen

keine

Agenda

  • Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
  • Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
  • Systematisierung Ihres Vorgehens
  • Kunden richtig einschätzen lernen
  • Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
  • Macht und Einfluss
  • Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
  • Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
  • Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
  • Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
  • Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
  • Positionierung im Akquisegespräch
  • Wie überwinden Sie Widerstände?
  • Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
  • Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
  • Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
  • Entscheidungen auslösen

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