svip® sales performance Kompaktkurs: Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen
nicht mehr verfügbar
Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch
Schulungsdauer: 1 Tag
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter
- Salesmitarbeiter
- Verkäufer
Voraussetzungen
keine
Agenda
- Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Systematisierung Ihres Vorgehens
- Kunden richtig einschätzen lernen
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Macht und Einfluss
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
- Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- Positionierung im Akquisegespräch
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
- Entscheidungen auslösen
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie die klare Positionierung der Neukundenakquise von der Planung über die Kontaktaufnahme bis hin zum Gespräch mit dem Entscheidungsträger richtig umzusetzen.
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter
- Salesmitarbeiter
- Verkäufer
Voraussetzungen
keine
Agenda
- Akquise und was Ihr Kunde darüber denkt
- Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
- Systematisierung Ihres Vorgehens
- Kunden richtig einschätzen lernen
- Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
- Macht und Einfluss
- Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
- Optimale Vor- und Nachbereitung eines Gesprächs
- Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
- Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden schlagen
- Wie erzeugen Sie "Sog"-Wirkung zu Ihrem Angebot?
- Positionierung im Akquisegespräch
- Wie überwinden Sie Widerstände?
- Ihre Wirkung - entschlossen und sympathisch
- Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
- Korrekte Argumentation - Was ist zu viel, was zu wenig?
- Entscheidungen auslösen