Vertriebscontrolling im Export

Ziele

Das Seminar zeigt Ihnen, wie Sie die Instrumente des modernen Vertriebscontrolling im Auslandsgeschäft richtig einsetzen und damit die Effektivität Ihres Auslandsvertriebs steigern. Praxis-Checklisten zu jedem Thema unterstützen die Umsetzung im Unternehmen. Sie erhalten einen Überblick über wichtige Instrumente und Kennzahlen, um den internationalen Vertrieb effektiver zu planen und zu steuern

Zielgruppe

Geschäftsführer/innen, Exportleiter/innen, Vertriebsleiter/innen, Führungskräfte und Mitarbeiter/innen Controlling

Agenda

• Strategisches Vertriebscontrolling im Export
• Strategische Instrumente und Aufgaben
• Wichtige Kennzahlen und ihre Aussagekraft
• Operatives Vertriebscontrolling im Export
• Operative Instrumente und Aufgaben
• Internationales Controlling: Eigener Vertrieb und Vertriebspartner
• Internationales Vertriebscontrolling mit der Balanced Scorecard
• Die Rolle des Controllers im Auslandsvertrieb
• Frühwarnsysteme & Implementierung

Dauer

2 Tage

9:00 - 17:00 Uhr