Vertriebsorganisationen steuern - Profit PilotTM

Ziele

• Sie lernen betriebswirtschaftliche Zusammenhänge kennen und verstehen.
• Sie erkennen, wie sie in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich zur Ergebnissteigerung beitragen können (der "Aha-Effekt").
• Ihre Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende des Seminars konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.
• Sie eignen sich so auf wirkungsvolle Weise neue Kenntnisse an: Sie lernen durch praktisches Handeln und durch Mitmachen bei der Führung.

Zielgruppe

Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Vertrieb oder anderen Abteilungen und alle, die einen Einblick in betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und wichtige Grundlagen vertrieblichen Handelns erlangen möchten.

Agenda

• Vermittlung der betriebswirtschaftlichen Grundbegriffe wie z.B. Bilanz, GuV und Umsatzrenditen
• Wichtige Stellhebel des Vertriebs kennenlernen
• Absatz, Umsatz, Preisgestaltung, Erlösschmälerungen wie Boni, Skonti, Aktionen, Sonderpreise, Rabatte und deren Auswirkungen auf Deckungsbeiträge, Deckungsbeiträge je Produkt bzw. je Kunde, Erträge und die zugrundeliegende Kostenposition des Unternehmens
• Die Teilnehmer erkennen unmittelbar Möglichkeiten in ihrem eigenen Tätigkeitsbereich (der "Aha-Effekt"). Die Begeisterung wächst, das Gelernte im täglichen Betrieb umzusetzen, wenn am Ende der Simulation konkrete Maßnahmen erarbeitet werden.

Dieses Planspiel ist auch als Inhouse-Planspiel sowie in Deutsch und Englisch buchbar.

Alle Rechte des Planspiels Profit Pilot™ liegen bei BTI Business Training International GmbH

Dauer

2 Tage

9:00 – 17:00 Uhr