Vertriebsoutsourcing
Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch
Schulungsdauer: 1 Tag
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie die Vor- und Nachteile des Vertriebsoutsourcing für Ihr Unternehmen, stufenweises Outsourcing, das Zusammenspiel mit einem oder mehreren Partnern, Controlling, Monitoring und Coaching von outgesourcten Projekten oder Dienstleistungen und Grundlagen zur Erstellung von Kennzahlen und Potenzialkriterien für eine effiziente Zusammenarbeit.
Zielgruppe
- Inhaber
- Geschäftsführer
- Prokuristen
- Vertriebsleiter
Voraussetzungen
Keine
Agenda
Typen des Vertriebsoutsourcings
- Komplettoutsourcing oder partielles Outsourcing
- Motive des Outsourcings: Wachstum oder Konzentration auf das Kerngeschäft?
- Vor- und Nachteile
- Kriterien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Umfang der ausgelagerten Prozesse
- Regionale Beauftragung einzelner Vertriebsgebiete
- Angebotserstellung und –verfolgung
- Terminvereinbarungen und Präsentationen
- Key Account Management
- Vertriebscontrolling
Schnittstellen zwischen Dienstleister und Unternehmen
- CRM-Einsatz
- Schnittstellen
- Regelung des Datentransfers
- Abgrenzung der Prozesse und Ergebnisse
Auswahlkriterien für Dienstleister
Projektsteuerung nach Kennzahlen
- Kennzahlen zur Dienstleistersteuerung
- Potenzialkriterien; Reportingstruktur; Checklisten
Ziele
In diesem Kurs lernen Sie die Vor- und Nachteile des Vertriebsoutsourcing für Ihr Unternehmen, stufenweises Outsourcing, das Zusammenspiel mit einem oder mehreren Partnern, Controlling, Monitoring und Coaching von outgesourcten Projekten oder Dienstleistungen und Grundlagen zur Erstellung von Kennzahlen und Potenzialkriterien für eine effiziente Zusammenarbeit.
Zielgruppe
- Inhaber
- Geschäftsführer
- Prokuristen
- Vertriebsleiter
Voraussetzungen
Keine
Agenda
Typen des Vertriebsoutsourcings
- Komplettoutsourcing oder partielles Outsourcing
- Motive des Outsourcings: Wachstum oder Konzentration auf das Kerngeschäft?
- Vor- und Nachteile
- Kriterien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Umfang der ausgelagerten Prozesse
- Regionale Beauftragung einzelner Vertriebsgebiete
- Angebotserstellung und –verfolgung
- Terminvereinbarungen und Präsentationen
- Key Account Management
- Vertriebscontrolling
Schnittstellen zwischen Dienstleister und Unternehmen
- CRM-Einsatz
- Schnittstellen
- Regelung des Datentransfers
- Abgrenzung der Prozesse und Ergebnisse
Auswahlkriterien für Dienstleister
Projektsteuerung nach Kennzahlen
- Kennzahlen zur Dienstleistersteuerung
- Potenzialkriterien; Reportingstruktur; Checklisten