consellting® - Erfolgreiches Selbstmanagement im Lösungsvertrieb (C1)

Ziele

Sie lernen, wie Sie ihr Vorgehen im Vertriebsprozess optimal planen und organisieren. Erhöhen Sie Ihren Wirkungsgrad auf dem Weg zu relevanten und lukrativen Projekten über einen erfolgreichen Lösungsvertrieb.

Zielgruppe

Unternehmer und IT-Vertriebsführungskräfte

Voraussetzungen

Keine

Agenda

• Wie ermitteln Sie attraktive Kunden?
• Wie planen Sie Ihren Zugang zum Kunden?
• Wie analysieren Sie Ihre jetzige Position im Unternehmen und die mögliche Wettbewerber?
• In welchen Teilschritten planen Sie Ihr Vorgehen?
• Wie erkennen Sie Unklarheiten?
• Wie erkennen Sie, wen Sie aus Ihrem Unternehmen in Verkaufsprozesse einbinden sollten?
• Wie ermitteln Sie, welche Mitarbeiter Ihres Kunden eine für Sie wichtige strategische Funktion haben?
• Wie sorgen Sie dafür, dass Sie sofort Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten?
• Wie erarbeiten Sie werthaltige, nutzenorientierte Argumente für Ihren Kunden?
• Wie identifizieren Sie Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner?
• Wie planen Sie Ihre Strategie, um Ihre Position zu stärken?
• Wie organisieren Sie sich persönlich und in Abstimmung mit Kolleginnen oder Kollegen?
• Wie legen Sie messbare Ziele fest und überprüfen Ihren Status?