Erfolgreich verkaufen

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie Verkaufsstrategien von der Erstkontaktphase bis zum sicheren Abschluss und die zu erfolgreichen Verkäufen führen.

Zielgruppe

Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb

Voraussetzungen

keine

Agenda

• Entscheidende Funktionen im Verkauf
• Bedeutung möglicher Einflüsse im Verkauf
• Beziehungen langfristig erfolgreich aufbauen
• Neukundengewinnung
• Vertrauen gewinnen
• Dienst und Selbstwertgefühl am Kunden
• Mit Einwänden souverän umgehen
• Kaufmotive nutzen und verstehen
• Kreative Abschlusstechniken
• Überzeugende Argumentation
• Professionelle Zielsetzung
• Persönlichkeitsmerkmale unterscheiden und nutzen
• Professionelle Selbstorganisation
• Wirkungsvolle Verkaufspräsentationen gestalten