Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch
Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch
Schulungsdauer: 2 Tage
Ziele
Preisverhandlungen - ein immer wieder gefragtes Thema. Sie wollen in Preisverhandlungen oder bei Preisanpassungen Ihre eigenen Vorgaben durchsetzen? Dafür benötigen Sie die Souveränität und das Bewusstsein für die Stärken Ihres eigenen Unternehmens. Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was unterscheidet es von anderen Wettbewerbern? Welches sind die Vorteile, die der Kunde hat? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden? Warum sollten Sie die Preisanpassung akzeptieren?
Preise von Standardprodukten sind vergleichbar - entscheidend ist, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen. Und genau das muss in einer schlüssigen sowie nachvollziehbaren Argumentation kommuniziert werden!
In diesem Workshop
- lernen Sie die wichtigsten Argumentationen für erfolgreiche Preisgespräche kennen
- erfahren Sie, wie Sie mit Widerständen bei Preisgesprächen umgehen können
- lernen Sie, ob und wann ein Preisnachlass notwendig und sinnvoll sein kann
- lernen Sie die wichtigsten Preisverhandlungstechniken kennen und anzuwenden
Zielgruppe
alle, die Preisverhandlungen führen
Voraussetzungen
keine
Agenda
Die eigene Haltung im Preisgespräch
- Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen
Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik
- Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
- Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
- Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen
Wertargumentation statt Produktargumentation
- USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
- Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren
Praxis aktuell
- Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
- Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
Ziele
Preisverhandlungen - ein immer wieder gefragtes Thema. Sie wollen in Preisverhandlungen oder bei Preisanpassungen Ihre eigenen Vorgaben durchsetzen? Dafür benötigen Sie die Souveränität und das Bewusstsein für die Stärken Ihres eigenen Unternehmens. Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was unterscheidet es von anderen Wettbewerbern? Welches sind die Vorteile, die der Kunde hat? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden? Warum sollten Sie die Preisanpassung akzeptieren?
Preise von Standardprodukten sind vergleichbar - entscheidend ist, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen. Und genau das muss in einer schlüssigen sowie nachvollziehbaren Argumentation kommuniziert werden!
In diesem Workshop
- lernen Sie die wichtigsten Argumentationen für erfolgreiche Preisgespräche kennen
- erfahren Sie, wie Sie mit Widerständen bei Preisgesprächen umgehen können
- lernen Sie, ob und wann ein Preisnachlass notwendig und sinnvoll sein kann
- lernen Sie die wichtigsten Preisverhandlungstechniken kennen und anzuwenden
Zielgruppe
alle, die Preisverhandlungen führen
Voraussetzungen
keine
Agenda
Die eigene Haltung im Preisgespräch
- Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen
Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik
- Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
- Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
- Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen
Wertargumentation statt Produktargumentation
- USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
- Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren
Praxis aktuell
- Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
- Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken