Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch

Classroom Schulung | Deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 2 Tage

Ziele

Preisverhandlungen - ein immer wieder gefragtes Thema. Sie wollen in Preisverhandlungen oder bei Preisanpassungen Ihre eigenen Vorgaben durchsetzen? Dafür benötigen Sie die Souveränität und das Bewusstsein für die Stärken Ihres eigenen Unternehmens. Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was unterscheidet es von anderen Wettbewerbern? Welches sind die Vorteile, die der Kunde hat? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden? Warum sollten Sie die Preisanpassung akzeptieren?
Preise von Standardprodukten sind vergleichbar - entscheidend ist, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen. Und genau das muss in einer schlüssigen sowie nachvollziehbaren Argumentation kommuniziert werden!

In diesem Workshop

  • lernen Sie die wichtigsten Argumentationen für erfolgreiche Preisgespräche kennen
  • erfahren Sie, wie Sie mit Widerständen bei Preisgesprächen umgehen können
  • lernen Sie, ob und wann ein Preisnachlass notwendig und sinnvoll sein kann
  • lernen Sie die wichtigsten Preisverhandlungstechniken kennen und anzuwenden

Zielgruppe

alle, die Preisverhandlungen führen

Voraussetzungen

keine

Agenda

Die eigene Haltung im Preisgespräch

  • Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen

Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik

  • Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
  • Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
  • Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen

Wertargumentation statt Produktargumentation

  • USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
  • Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren

Praxis aktuell

  • Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
  • Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken

Ziele

Preisverhandlungen - ein immer wieder gefragtes Thema. Sie wollen in Preisverhandlungen oder bei Preisanpassungen Ihre eigenen Vorgaben durchsetzen? Dafür benötigen Sie die Souveränität und das Bewusstsein für die Stärken Ihres eigenen Unternehmens. Was zeichnet Ihr Unternehmen aus? Was unterscheidet es von anderen Wettbewerbern? Welches sind die Vorteile, die der Kunde hat? Welchen Nutzen haben Ihre Kunden? Warum sollten Sie die Preisanpassung akzeptieren?
Preise von Standardprodukten sind vergleichbar - entscheidend ist, was die Kund:innen für ihr Geld bekommen. Und genau das muss in einer schlüssigen sowie nachvollziehbaren Argumentation kommuniziert werden!

In diesem Workshop

  • lernen Sie die wichtigsten Argumentationen für erfolgreiche Preisgespräche kennen
  • erfahren Sie, wie Sie mit Widerständen bei Preisgesprächen umgehen können
  • lernen Sie, ob und wann ein Preisnachlass notwendig und sinnvoll sein kann
  • lernen Sie die wichtigsten Preisverhandlungstechniken kennen und anzuwenden

Zielgruppe

alle, die Preisverhandlungen führen

Voraussetzungen

keine

Agenda

Die eigene Haltung im Preisgespräch

  • Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen

Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik

  • Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
  • Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
  • Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen

Wertargumentation statt Produktargumentation

  • USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
  • Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren

Praxis aktuell

  • Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
  • Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken

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