Leadgenerierung im Vertrieb 4.0

Classroom Schulung | deutsch | Anspruch

Schulungsdauer: 1 Tag

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie erprobte Möglichkeiten für eine kontinuierliche Zielmarkt-Erweiterung, Ihr Kundenansprache schon während der Projektphase auszubauen, eine parallele Kunden-Neugewinnung und Kennzahlen/Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld zu erarbeiten und zu individualisieren.

Zielgruppe

  • Inhaber
  • Geschäftsführer
  • Prokuristen
  • Vertriebsleiter
  • Vertriebsmitarbeiter

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Leadgenerierung im Vertrieb 4.0

  • Analyse der Kundenstruktur
  • Neukundenbewertung
  • Digitalisierung und seine Konsequenzen
  • Entwicklung der Customer Journey
  • Bewertung der einzelnen Touchpoints

Vertriebsaudit

  • Vertriebsprozesse auf dem Prüfstand
  • Status Quo im Digitalisierungsprozess
  • Interessentenqualifizierung und –verwaltung
  • CRM Integration
  • Typische Conversionprozesse - Funnelanalysen

Zielgruppen

  • Buyer Persona – welche Profile decken die gewünschten Zielgruppen ab
  • Verhaltensanalyse an den Touchpoints
  • Inboundanalysen – relevater Content
  • Social Media und seine Rolle

Typen der Leadgenerierung

  • Newslettermarketing – Gewinnen neuer Stammkunden
  • Livechat – Verkaufsgespräche online führen und Leads gewinnen
  • Adressgenerierung mittels Chatbots
  • Kampagnen und Social Media optimieren
  • Individualisierte Kampagnensteuerung durch intelligentes Retargeting

Datenanalyse und Datenanreicherung mit Webanalytics, Call Center und CRM

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie erprobte Möglichkeiten für eine kontinuierliche Zielmarkt-Erweiterung, Ihr Kundenansprache schon während der Projektphase auszubauen, eine parallele Kunden-Neugewinnung und Kennzahlen/Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld zu erarbeiten und zu individualisieren.

Zielgruppe

  • Inhaber
  • Geschäftsführer
  • Prokuristen
  • Vertriebsleiter
  • Vertriebsmitarbeiter

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Leadgenerierung im Vertrieb 4.0

  • Analyse der Kundenstruktur
  • Neukundenbewertung
  • Digitalisierung und seine Konsequenzen
  • Entwicklung der Customer Journey
  • Bewertung der einzelnen Touchpoints

Vertriebsaudit

  • Vertriebsprozesse auf dem Prüfstand
  • Status Quo im Digitalisierungsprozess
  • Interessentenqualifizierung und –verwaltung
  • CRM Integration
  • Typische Conversionprozesse - Funnelanalysen

Zielgruppen

  • Buyer Persona – welche Profile decken die gewünschten Zielgruppen ab
  • Verhaltensanalyse an den Touchpoints
  • Inboundanalysen – relevater Content
  • Social Media und seine Rolle

Typen der Leadgenerierung

  • Newslettermarketing – Gewinnen neuer Stammkunden
  • Livechat – Verkaufsgespräche online führen und Leads gewinnen
  • Adressgenerierung mittels Chatbots
  • Kampagnen und Social Media optimieren
  • Individualisierte Kampagnensteuerung durch intelligentes Retargeting

Datenanalyse und Datenanreicherung mit Webanalytics, Call Center und CRM

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