Profil zeigen ohne Profilierungsdruck

von Andreas Dolle Forum: Tips und Tools

Kunden brauchen Sicherheit um neue Wege im Rahmen ihre IT einzuschlagen. Viele Kunden fordern vom Anbieter zunächst Angebote für Empfehlungen oder Leistungen. D

Denkbar wäre doch auch, sich den Prozess der Angebotsentwicklung bezahlen zu lassen. Beispielsweise durch einen Workshop der die Rahmenbedingungen mit allen Stakeholdern klärt.

Der Kunde sagt: "Ihre WetTbewerber nehmen da kein Honorar für. Die machen das so."

Da sagst nett: "Wir entwickeln mit Ihnen gemeinsam die Grundlagen für eine optimale Angebotsstellung. Alles andere wäre unseriös."

Was meinst Du: Schafft das Profil? Wie denkst Du darüber? Wann macht es Sinn und warum? Wann nicht? Ich bin gespannt auf Eure Meinungen.