Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb souverän führen

Ziele

Verhandlungen gelingen dann am besten und sind erfolgreich, wenn Sie Win-Win-Lösungen erzielen. Alle Beteiligten sollen am Ende das Gefühl haben, dass das Ergebnis eine Gewinn für alle ist. Das gelingt insbesondere dann, wenn Sie die Vertriebsverhandlungen souverän, ergebnisorientiert und auf Augenhöhe führen.

In diesem Workshop

• lernen Sie die Grundprinzipien für erfolgreiches Verhandeln im Vertrieb kennen und diese in künftigen Vertriebsgesprächen einzusetzen
• erfahren, wie Sie sich gezielt auf anstehende Vertriebsverhandlungen vorbereiten
• arbeiten Sie mit den Techniken für eine lösungsorientierte Kommunikation
• lernen Sie Argumentationstechniken, um schneller und effektiver zum Ziel zu gelangen
• verbessern Sie Ihr Verhandlungsgeschick, um entspannter in die nächsten wichtigen Vertriebsgespräche zu gehen

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeitende mit und ohne Verhandlungserfahrung

Voraussetzungen

die theoretischen Grundlagen im Vertrieb sollten vorhanden sein

Agenda

Die eigenen Stärken & Potenziale beim Verhandeln kennen und gezielt einsetzen

Beziehungsmanagement als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen im Vertrieb

• Motive des Verhandlungspartners erkennen, verstehen und bedienen
• Wie tickt mein Verhandlungspartner und welche Strategien muss ich einsetzen?

Überzeugen statt überreden - die richtigen Kommunikationstechniken in Vertriebsverhandlungen effektiv einsetzen

Das Harvard-Verhandlungsmodell als eine Möglichkeit auf Augenhöhe zu verhandeln

• die eigene Haltung als Einflussfaktor
• Grundprinzipien des Verhandelns bei WIN-WIN

Erfolgreiche Nutzenargumentation in Vertriebsverhandlungen

• Einsatz unterschiedlicher Argumentationsfiguren
• Techniken zur Einwandbehandlung

Praxis aktuell: Das Verhandlungsgespräch im Vertrieb

• Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung der Vertriebsverhandlung
• Umgang mit herausfordernden Situationen