Business Development Manager

Ziele

In diesem Kurs lernen Sie die wesentlichen Methoden des Business Developments kennen und können so die wichtigen Kommunikationskanäle zu Ihren Stakeholdern gestalten. Zusätzlich erfahren Sie auch, wie sich im Zeichen der Digitalisierung und Agilität die Aufgaben des Business Development Managers in einem Unternehmen wandeln.

Zielgruppe

• Führungskräfte
• Manager
• Marketing-Manager
• Key Account
• Mitarbeiter, die sich auf das Thema Business Development vorbereiten

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Überblick Business Development

• Aufgaben und Zielsetzungen
• Markt und Wettbewerb
• Analysen und Dynamik
• Verankerung des Business Development in der Unternehmensorganisation
• Business Development und Stakeholder

Unternehmensumfeld und Markt

• Markt- und Wettbewerberanalysen
• Customer Profiling
  • den Kunden kennenlernen
  • bevorzugte Touchpoints

Ausprägungen und Aufgaben

• Business Development in Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung
• Entwicklung strategischer Kundensegmente
• Bestehende Geschäftsmodelle analysieren
• Innovative Geschäftsmodelle
• Ansätze zur Entwicklung
• Positionierung über USPs

Auswirkungen der Digitalen Transformation

• Disruptive Märkte
• Entwicklungen
• Einfluss der Digitalisierung auf Geschäftsmodelle und Markt

Digitale Strategien entwickeln

• Geschäftsmodelle im Zeichen der Agilität
• Neue Wertschöpfung an digitalen Schnittstellen zu Stakeholdern
• Diversifizierung und Konzentration in der Digitalisierung
• Digitalisierung in den Funktionsbereichen und Prozessen

Werkzeuge, Methoden und Modelle

• Blue Ocean Strategie
• Service Design Thinking
• Business Model Canvas
• Scrum
• Aufsetzen eines strukturierten Businessplans

Innovationen und Veränderungen in der Unternehmenskommunikation

• Teamstrukturen aufbrechen
• volatile Teambildung beherrschen
• Eine Fehlertoleranz im Unternehmen etablieren
• Ein eigenes stabiles Netzwerk aufbauen
• Business Development als Managementfunktion